1. SEO 既是内容营销，也是 MarTech。因为它不仅有内容，还被称为——关键词经济（公司业务的关键认知）。2. 目前，营销渠道极其碎片化，没有 Yes 和 No 的标准区分。分清行业，明确用户群体定位，才能找准渠道，判断是否做相应的投入。3. 用 SEO 方式引流，占到全渠道流量的30%是及格，30%-40%是良好，50%才是优秀。4. 做营销，必须有内容。因为任何渠道都离不开内容，也离不开技术支撑。5. 做 SEO 要找准自己目标。不同的选词适用不同策略，如果目标是引流，就要多用长尾词。 6. 做 SEO ，要与用户的搜索习惯紧密切合，应在19:00-22:00间设置较高频次，并加大在移动端的部署。7. 适当购买移动广告监测服务，一来可以避免作弊点击套路，二来可以留存证据。
10. 对于 To B 而言，公众号是必须做的，它是内容营销的阵地和载体。11. To B SaaS 可选的引流与获客渠道：SEM、SEO、EDM、视频与直播、知乎等行业知识社区与兴趣小组、第三方平台、活动与展会、电销与外呼、信息流、公众号、群、产品站。12. 无论选择哪个渠道，内容发布的关键词选择都很重要，在百度 SEO 或者 SEM 上面所选用的词，在微信端同样适用。 13. 企业用户获取 SaaS 相关信息的三大渠道：互联网、专业技术和产品论坛、第三方信息咨询机构。 14. 微信不是传播平台，而是服务平台。 15. 企业采购 SaaS 产品或服务，22.2%是委托第三方机构，15.6%是通过系统集成商导入，因此要加强第三方合作。
