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公关活动策划与促销活动

关注:1010 发表时间:2019-09-23 13:40:02


说起促销活动,我们是比较常见的,因为在我们的生活中,从年头到年尾,几乎每天都有买一送一、限时折扣等活动,但是说起公关活动,大家要不犹豫不决,要不就是直接把促销活动当做公关活动策划了,这都是因为大家对公关活动的认知不足的缘故,今天就让瀚宇会议策划有限公司给我们讲讲公关活动策划和促销活动的区别:

一、公关与促销的定义

促销,顾名思义,就是为了促进商品销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动,商品可以在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。但是促销活动可以是一定程度上的公关活动,而公关活动却不适促销活动。

公关活动是指公关活动策划与实施,是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动可以持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度,提升组织品牌形象,累积无形资产,并能从不同程度上促进商品的销售。

从定义上来讲,公关活动的目标是提高美誉度,提升亲和力;促销活动的目标是提高销售额、市场占有率。公关活动的重心是公众、媒体、政府,促销活动的重心是消费者。

二、公关与促销的常见方式 促销活动的常见方式有:

1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费者购买的促销活动。

2、赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

3、免费试用,现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。

公关活动的方式有:

1.路演,是将产品和销售终端的人互相带动,销售产品的同时,提高产品的知名度,比如移动,联通,手机厂商。

2.巡展,是分静态展和动态展,所谓静态展一般就是产品的静态展示,主要就是展示产品的各类特点,通过视频、文字、图片等方式进行体现,并由销售人员进行互动讲解。

3.动态展,是让客户亲身体验产品的实际使用,比如试乘试驾,电脑试用。

4.新品发布会,是产品发布的信息,通过一些艺术加工,用夸张的方式突出产品的各类特点。5.新闻发布会,是通过某个事件为话题,通过互动的方式来宣传。

6.座谈会、论坛,是邀请一些专业根据产品的一些特性进行深入的研究和探讨。

7.晚会,比如客户答谢会,主要就是拉近彼此的距离,提高关联性。从活动类型上来说,公关活动的展示类型更多,更丰富。

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