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整合营销+跨界营销+网红营销——旺旺品牌营销之路

关注:1298 发表时间:2019-09-11 10:38:22

向来与“童年”、“回忆”、“90”等词语相关联的旺旺品牌或许没有人想到,被定义为不再年轻的它会突然华丽转身成了年轻人追逐的新“网红”。






说起旺旺营销的走红之路还要追溯到2017年年底。2017年双11期间,旺旺推出一个名为「搞大了」的礼盒,礼盒内旺仔小馒头、旺旺雪饼、旺旺仙贝等纷纷摇身一变成了加大版,那个陪伴大家童年的"旺旺"感觉也跟着一起"长大"了。

 

为了迎合“长大”的概念,旺旺还重新翻拍了当年经典的旺仔牛奶广告,找来当时「三年级六班李子明同学」,当然时隔多年之后“李子明”也变大了,成了「三年级六班李子明老师」。经典桥段再次上演,大喇叭再响起了「你妈妈拿了旺仔牛奶要给你」的有毒剧情。



这波「搞大了」campaign,引发了网友的纷纷围观。据天猫官方数据,2017年双11“搞大了礼盒”在天猫售卖速度达到7盒每秒,补了三次货仍然供不应求。



从此之后,旺旺在营销路上开始自我放飞并且越走越远。

 


 

关于各种跨界

这不,最近不仅联奈雪合作推出高颜值奶茶,来了一波超强的跨界营销,还联名了一波周边,简直美炸!又一次俘获了市场芳心。

旺旺:此次跨界营销的主要目的是想在儿童节的时候,借助“旺仔”这个伴随大家成长的IP形象,结合大众喜欢的网红茶饮,用年轻人喜欢的跨界方式以及社交平台等形式展现更多旺旺品牌的活力,从而带出一系列的旺旺产品。

同时,旺仔特浓牛奶、旺旺黑白配、旺旺QQ浆爆等产品首次作为原料进军茶饮行业,也为未来旺旺产品在更多领域的销售开拓了新的渠道。

旺旺:对于品牌来说,跨界只是营销形式的一种,我们更担心消费者对品牌单一营销模式的审美疲惫,因此我们选择与不同品牌进行联动,希望给消费者带来更加出其不意的新意。

去年10月份,旺旺将触角延伸到了服装领域,联合原创设计独立潮牌塔卡沙TYAKASHA正式发布了联名系列,包括帽子、T恤、卫衣、毛衣、包包、裤子、袜子等从头到脚的服饰。把童年的回忆穿在身上,有没有很神奇的感觉呢?

 

 那么问题来了

一,「旺旺奶茶」的跨界创意怎么来的?旺旺为什么突然卖起了奶茶?

旺旺:从整合营销到现在的跨界营销,旺旺一直立志于让消费者真正感受到这个从小陪伴大家成长的品牌,从未改变的一颗年轻向上的心。现如今,我们越来越关注于内容端的跨界营销,让品牌与品牌达成互赢的效果,即1+1>2。

 而旺旺在每一次跨界的选择上都会进行评判和预估,也会先进行小范围的市调,在大多数粉丝都感兴趣的基础上进行下一步的合作。并且我们在寻找跨界品牌时不仅结合当下的潮流,也会结合旺旺自己本身的特性,寻找更为互补的品牌跨界,让消费者更加深层次的感受到旺旺的用心。



 

关于旺旺「56个民族罐」

今年旺旺凭借「56个民族罐」再次刷屏。5月11日当天,旺旺联合天猫"国潮来了",推出「56个民族罐」,在网上掀起一股"最炫民族风"。

 

去年双十一「搞大了」礼盒在天猫旗舰店一上线以每秒7盒的速度售罄,补了3次货仍供不应求。今年「56个民族罐」的售卖仍旧非常亮眼,预售开启不到24小时,销量已破万组,同时天猫旗舰店的粉丝量同比增长10倍。


 旺旺「搞大了」礼盒 

旺旺洞察到现在消费升级的浪潮下,消费者的需求在不断变化,年轻消费者乐意接受新事物及愿意去尝试。盲盒的玩法正是如此,区别与传统产品的购买方式,除了食品属性外,还具备玩具和社交属性,同时因为它的不确定性,也抓住了年轻人的心理演变及讨论,吸引更多人关注旺旺品牌。

旺旺:“定金预售+盲盒随机”组合玩法

旺旺56个民族款周边贴纸

从天猫数据来看,第一批首发上市的「56个民族罐」系列1000组一经开售,不到几小时全部售罄。在社交媒体上,有很多消费者晒出购买56个民族罐的照片,同时也收获很多自营销号、KOL的热烈关注。

 旺旺线下主题展





 关于品牌网红化

综合来说,我们一直都在跟随年轻人的步伐和时代的步伐,不断在革新我们和年轻人沟通的策略,无论是跨界产品还是沙雕广告都是表现形式而已, 本质上我们希望通过现在年轻人喜欢的“点”出发,寻找到和他们的共鸣,让他们知道我们也在与时俱进,给予他们更多的新鲜感和对我们品牌更多的全新的认知

 旺旺抖音逗趣日常


旺旺的策略和打法在这几年已经逐步形成,开始着眼于基于产品本身的线上、线下全域整合营销。目的也是让年轻人能够不断喜欢我们,更多的曝光我们让大家意识到我们不只是童年的记忆,而是过去、现在和未来旺旺都会与大家同在。

好了,今天的分享到这里就结束了。速微商学院,每天分享更多商业资讯,学习运营和营销知识,掌握更多商业实操,让你每天进步一点,生意更好一点!

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