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营销推广策略适用于所有产品

关注:1322 发表时间:2019-08-16 18:44:02

不同产品应该采取不同整合营销推广策略吗?

渠道推广

1、低信任产品:

第一,对消费者进行不断给予,不断付出,不断去贡献其价值,比如有好的内容分享、好的干货、互动、社群模式等;

第二,可以转移消费者的信任,运用移花接木的方式进行宣传,也就是口碑推荐,比如你最信任的人现在介绍一本什么书给你,那么你会去买这本书看的概率就会很大,因为你相信它(她);

第三,信任续值,是指每次整合营销推广销售的产品都会超出预期,信任就会不断增长,等到增长到某一点就会形成口碑推荐。比如小米就做的很好,每次产品都有超出预期。

2、低认知产品推广:

(1)形象设计

要通过对企业品牌名称、产品概念、符号、字体、色彩、形象代表等设计品牌的形象,直观准确地表达品牌的内涵。

(2)整合传播

企业首先必须要制定品牌传播目标,选择恰当的传播对象。国际品牌网特别提醒,在传播过程中一定不能脱离目标消费群体,要保证传播的针对性。其次,要选择合适的传播形式。在传媒日益丰富的当代,品牌必须对各种媒体进行详尽分析,选择满足目标消费群体需求的媒体进行准确有效地传播。最后,要对各种形式进行整合,即企业通过对各种方式特点的了解,将广告、新闻等各种传播形式进行有机结合,针对品牌目标消费群体,充分考虑品牌的成长规律,有效地强化品牌传播力量。

(3)市场定位

首先要了解该品牌在消费者心目中的具体位置,再根据市场的竞争形势来判定该品牌如何才能取得竞争优势,只有对该品牌有了正确的认识,才能制定出该品牌较为明确的发展目标,规划该品牌发展之路。

品牌的市场定位关键在于品牌在消费者心目中的位置和品牌的优势。整合营销推广,企业需根据市场竞争情况对品牌进行定位,强化品牌在消费者心目中的地位,尽量取得消费者心目中的品牌排行榜位。

3、结论:

低信任X低认知=渠道推广(任何能够增加曝光的渠道和形象)。

同理推证

内容推广

低信任×高认知=内容推广(如软文,重内容形式的广告等)。

利益推广

高信任×低认知=利益推广(主流以“分享”形式展现用户可得的收益)。

线下推广

高信任×高认知=线下活动(如展会,地推等)。

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