图片展示

全域整合营销怎么做?看一看“天猫1小时”你就知道了!

关注:1481 发表时间:2019-08-10 10:52:01

2016年11 月底,阿里巴巴集团正式推出了“Uni Marketing 全域营销 ,那时候,这还仅仅是个方法论。两年过去,当有些人还在问全域营销是什么,Uni Marketing 已经完成了从 0 到 1 的过程,从方法论变成了真正可以落地的产品。

 

天猫1小时,282城万屏联动


2018年6月1日晚8点,一场线下大事件不仅引爆了整个朋友圈,也为营销人带来了一种全域整合营销的新视野。


上天入地全覆盖

借势61的宏大预热

 

在前几个月的“天猫理想生活21天元气计划”中,我们看到了易烊千玺的各种元气理想生活,而在今年名为“天猫1小时”的618理想生活狂欢节造势营销活动中,作为天猫首位理想生活代言人,易烊千玺再度霸屏了上海环球港双子塔并与线下地标建筑结合展现出不一样的城市生活Style!


 

同时,天猫联合海尔、美的、夏普、Bose、欧莱雅等十多个知名国内外品牌,在全国282城,超过20000个广告屏共同参与“天猫1小时”,包括CBD商厦LED、电影院室内LED、电影院取票机等掀起了全域整合营销的高潮。



全面覆盖的广告让我们进入了一个宏大的广告新世界,世界观被刷新、视野被天猫理想生活所占领。



从策略上看,现在媒体形式和属性太碎片,同一个人在不同媒体上穿梭,既随机又动态。在天猫预热中,不重不漏的渠道覆盖以及不同的渠道上用与其相适应的方法影响每个目标人群为我们带来全域整合营销新的思考和启迪。另外伴随着消费升级愈演愈烈,越来越多的人开始更注重品质和体验。通过从各方面塑造这种看得见摸得着的体验实感,天猫让品质生活的理念打入了消费者认知。

 营销背后

初窥“天合计划”

 

天猫这次为618提前预热所做的全域整合营销,实际上是其天合计划一部分。早在2017年,天猫为双十一过生时就采用了这样一种营销策略,并取得相当不错的成绩。

 

当时,天猫联合了15个世界知名品牌集团,40多个子品牌,共同点亮全球地标打通品牌与消费者多屏、多场景的互动沟通,在提升流量利用的确定性与转化率的同时,也最终达到了提升消费者对品牌忠诚的目的。



从2013年提出天合计划后,经过多年的尝试天猫对这样一种营销策略有了更多实践经验和思考。


今年4月份天合计划进行了全面升级,开启了“天猫品牌联合拉新计划”,计划通过2亿现金补贴、10亿消费者权益供给和,100亿的淘系精准流量反哺等方式帮助品牌快速定位精准新用户、降低拉新成本、实现新用户全链路营销。同时,天合还发布了全新一档为品牌“新客招募”而打造的创新营销活动,通过与新零售各场景的联动与数据融合,站外引流回站内,站内人群扩散,精准触达品牌潜客,内外催化助力品牌粉丝沉淀及转化,并带来持续价值。




据了解,2018年618期间,超过100个品牌与天合计划在广告、社会化媒体内容方面的传播合作,合作价值近50亿;全国超过30000多家线下门店参与了天合新零售的合作。相信,即将到来的618必然会再造一个销量奇迹

 

展望未来

营销的核聚变

 

以前,广告投放无非就是展示广告和搜索这两种套路。对营销人而言广告投哪里的重要性,显然比不上广告是什么。

 

为什么这么说?回顾整个营销行业营销方式的转变,其实也就是整个互联网的演变。从最开始新闻内容的线上发展产生了四大门户,于是广告商愿意花大量价钱在网易、腾讯等门户网站投广告;紧接着又是网媒的迅速崛起,遍地开花的媒体始终离不开线上流量门户的展示和来自搜索引擎的广告。

 

不过,伴随着互联网的发展、红利逐渐消失、碎片化的消费场景到来,最直观变化是媒介渠道更多了、广告投放方式更多元了。同时,这些离散的碎片化又在网格叠加中不断形成多中心和新链接,带来了原生植入、综艺植入这些新的品牌与消费者链接点。

 

互联网丰富的内容带来丰富营销方式,让渠道投放策略重新扛起大旗,被单一渠道惯坏了广告营销人显然有点吃不消了。天猫提出的全域营销以及天合计划,实际上也是意在整合各类可触达的消费者的渠道资源,通过大数据分析为营销赋能,建立全链路、精准、高效、可衡量的跨屏渠道营销体系。

 

【总结评价】

 

本场营销上天入地,可谓宏大又精彩,但更重要的是他让我们营销人看到了天猫为品牌传播带来全新的核聚变!期待今年618,天猫的销量数据能够为这样一种营销模式的可行性证实。



清博2015-2016最具商业价值新媒体

熊猫2016最具影响原创公关传播自媒体
2017-2018最受关注自媒体金熊猫奖
2018百新主编-年度最受读者欢迎新媒体
2018娱乐自媒体联盟
2017-2018中国国际公共关系协会
专题分享演讲嘉宾

2008-2009国际公关协会主席
Robert Gruup 亲颁公关传播大奖

---------------------------

原创800+公司近2000个公关营销案例
单篇110万+阅读1篇/10万+阅读39篇

第三方平台评定综合指数超878

位列广告公关营销行业总榜NO.1
连续12个月位列创业类总榜三甲

文章内容如有侵权,请联系站长删除。

图片展示
图片展示

电话:400-80000000  /13504110000


©2017 网站模板- xxxxx.com,All right reserved 版权所有